Un modèle mental
Effet Veblen. Certains consommateurs valorisent davantage un bien ou un service précisément parce qu’il est cher. Le prix élevé devient un signal de qualité perçue ou de distinction sociale. Ce n’est pas l’utilité intrinsèque qui motive l’achat mais le statut que le produit confère. Plus le prix est élevé, plus le bien est désirable, car il exclut les autres et renforce l’image de rareté et d’élite. Ce modèle mental — aussi appelé effet de snobisme — aide à comprendre le fonctionnement du marché du luxe où la demande peut croître avec le prix.
Une idée originale
“La discipline c’est choisir entre ce que vous voulez maintenant et ce que vous voulez le plus.”
– Abraham Lincoln
A dimanche prochain.
Mikael