Un modèle mental
L’effet Veblen. Certains consommateurs préfèrent des biens ou services plus chers parce qu’ils perçoivent leur prix élevé comme un signe de qualité supérieure et/ou de distinction sociale. En d’autres termes, plus un produit est cher et plus il est désirable pour ces consommateurs, indépendamment de sa fonctionnalité réelle. Ce modèle mental (aussi appelé “effet de snobisme”) est utile pour comprendre le marché des produits de luxe.
Une idée originale
“La discipline c’est choisir entre ce que vous voulez maintenant et ce que vous voulez le plus.”
– Abraham Lincoln
A dimanche prochain.
Mikael