Un modèle mental
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). Meilleure alternative disponible si une négociation échoue. Elle fixe le seuil en dessous duquel il vaut mieux refuser un accord. Plus ton BATNA est solide, moins tu dépends de la négociation en cours, donc plus tu peux négocier sans pression. Le pouvoir ne vient pas seulement de ce que tu demandes, mais de ce que tu peux faire si l’autre refuse.
Une idée originale
“Si on ne voulait qu’être heureux, cela serait bientôt fait. Mais on veut être plus heureux que les autres, et cela est presque toujours difficile parce que nous croyons les autres plus heureux qu’ils ne sont.”
– Montesquieu
English version
A mental model
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). The best available alternative if a negotiation fails. It sets the threshold below which it is better to reject an agreement. The stronger your BATNA, the less dependent you are on the current negotiation, and therefore the more you can negotiate without pressure. Power does not come only from what you ask for, but from what you can do if the other side refuses.
An original idea
“If you only wished to be happy, this could be easily accomplished; but we wish to be happier than other people, and this is always difficult, for we believe others to be happier than they are.”
– Montesquieu