Un modèle mental
Segmentation. Modèle consistant à découper un ensemble complexe en parties cohérentes pour mieux comprendre, cibler ou agir. Elle repose sur l’idée qu’un système global — marché, audience, problème ou stratégie — devient intelligible et manipulable une fois fragmenté selon des critères pertinents (besoins, comportements, risques, temporalités). La segmentation est une manière de penser qui transforme le chaos en structure, permettant de concentrer l’effort là où il crée le plus de levier.
Une idée originale
“Plus vos memos sont longs, moins il est probable qu’ils soient lus par les personnes qui ont le pouvoir d’agir en conséquence.“
– David Ogilvy
English version
A mental model
Segmentation. A mental model that divides a complex whole into coherent parts to better understand, target, or act. It rests on the idea that a global system — market, audience, problem, or strategy — becomes intelligible and malleable once fragmented according to relevant criteria (needs, behaviors, risks, time frames). Segmentation is a way of thinking that transforms chaos into structure, allowing effort to be focused where it creates the greatest leverage.
An original idea
“The longer your memos, the less likely they are to be read by men who have the power to act on them.“
– David Ogilvy