Un modèle mental
Théorie des perspectives. Modèle d’économie comportementale selon lequel les individus évaluent les gains et les pertes de façon asymétrique, en fonction d’un point de référence subjectif [1]. Ils sont averses au risque face aux gains (préférant sécuriser un gain sûr plutôt qu’un gain espéré plus élevé), mais preneurs de risque face aux pertes (prêts à risquer davantage pour éviter, réduire ou reporter une perte certaine) [2]. La douleur d’une perte est ainsi plus marquée que le plaisir d’un gain équivalent (aversion aux pertes) [3]. Les décisions sont donc prises non en termes absolus, mais relativement à la situation perçue.
[1] Il ne s’agit pas de valeur absolue mais de perception relative: une personne qui s’attend à 1000 € et reçoit 500 € vivra cela comme une perte, tandis que quelqu’un sans attente percevra les mêmes 500 € comme un gain.
[2] Cf. les traders ou financiers qui prennent des risques inconsidérés pour tenter de se “refaire” (Madoff, Kerviel, etc.)
[3] Par exemple, la douleur de perdre 1000 € ne pourrait être compensée que par le plaisir de gagner 3000 €.
Une idée originale
“Acquérir des connaissances est facile, le plus difficile est de savoir quoi appliquer et quand. C’est pourquoi tout véritable apprentissage se fait « sur le terrain ». La vie se joue dans l’arène.”
– Naval (source)
English version
A mental model
Prospect Theory. A behavioral economics model in which individuals evaluate gains and losses asymmetrically, based on a subjective reference point [1]. They are risk-averse when it comes to gains (preferring a certain but smaller reward over a larger expected one), but risk-seeking when facing losses (willing to risk more to avoid or reduce a certain loss). The pain of a loss outweighs the pleasure of an equivalent gain (loss aversion) [2]. Decisions are thus made not in absolute terms, but relative to perceived context.
[1] It’s not the absolute value that matters, but the relative perception: someone expecting €1000 and receiving €500 may feel a loss, while someone with no expectation sees the same €500 as a gain.
[2] For example, the pain of losing €1000 might only be offset by the pleasure of gaining €3000.
An original idea
“Acquiring knowledge is easy, the hard part is knowing what to apply and when. That’s why all true learning is “on the job.” Life is lived in the arena.”
– Naval
Mikael